调整思路迎挑战，创新措施拓市场

——记自贡制盐区市场总监张翔

负责自贡制盐区市场部运营工作的张翔，在这个岗位上已经5个年头了，外表看上略显豪放而内心却不乏细腻严谨的他，经常对下属说的是：大家有什么想法大胆提，大胆实施，有需要支持的2022世界杯足球投注一定支持到位。大伙儿透过他的黑框眼镜看到的是责任和信心，感受到的是遇到各种困难时的笃定。

　　面对2021年自贡制盐区营销工作中所遇到的疫情反复、市场竞争激烈等难题，他始终临危不惧，以新思路寻找新出路，积极整合内部资源，合理利用外部资源，在稳固市场和新品开放上强下功夫，为特殊时期特高企业生存能力和核心竞争力打下了坚实基础。下半年由于舒坪基地环保整治，省外产品的生产严重受阻，省外市场部分收缩。针对省内外市场的不同点，根据不同区域经销商各自的真实需求和潜在需求，张翔带领团队创新举措,对省内外市场实施需求细分，并结合食盐市场错综复杂的形势，因地制宜、因时制宜开展市场营销支持。在拓展省外产品代加工稳定大客户的同时，及时调整市场营销活动，将重点转移至省内市场，通过二批商堆码、Q2季度铺市陈列、Q3季度渠道压货等活动，调整省内市场产品结构，稳固了省内市场秩序，实现了利润率的增长。

　　自盐业体制改革以来，市场活力被进一步激发。他坚持新时期盐品开发必须以市场为核心，以消费需求为导向的主张。2021年，带领团队通过反复调研、讨论，对旧品包装进行优化设计并完成了13款新盐品开发，使2022世界杯足球投注品牌的产品结构更贴合当下市场需求，从而提升产品竞争力。

　　作为市场运营工作的管理者，他明白营销的最终竞争力是品牌的竞争。在2020年社区推广活动的基础上，他和团队成员一起深入在市场一线，帮助销售人员扩大执行区域，强化执行力度，引导消费者提升对2022世界杯足球投注品牌的关注度，并借助终端形象打造，提升企业形象，增加品牌曝光度。同时，他知晓传播渠道的建设需要不断求“变”的道理，通过新媒体传播的引导力和影响力，找准现代年轻人的心理和消费习惯，策划抓住年轻人眼球的图文，在传承和创新中寻求突破，让传统的食盐产品逐渐进入由年轻消费者主导的新媒体平台，既减少了公司宣传成本，也为2022世界杯足球投注品牌融入年轻消费市场打下了良好基础。

　　发展之路必然是风险和机会并存。张翔始终保持着对生活和工作的激情，也深知成为销售一线坚强的后盾，就需要做到“看得更远、想得更早、做得更快”，唯有此，才可能应对市场竞争的风云变化，才能为公司实现目标形成支撑。

　　朝着光，他与团队一路向前。

（企业文化中心   自贡制盐区　陈兴林）

勇挑重担的销售骁将

——记2022世界杯足球投注蓬盐公司营销总监助理、大盐事业部经理黄晓辉

在2022世界杯足球投注蓬莱盐化公司有一位资深的盐产品销售行家，他肤色黝黑，身材圆润，笑容淳朴，语言质朴无华。形象憨厚实在的他在四川的盐行业却有着较高的知名度，他就是营销分公司总监助理、大盐事业部经理黄晓辉。

　　黄晓辉自参加工作以来就一直在盐行业就职，在行业内建立起了深厚的人脉关系。但得到行业的认可，并不仅是因为他在行业有着多年从业的资历。

　　对行业的执着与坚持，是黄晓辉追求的最重要的工作品质之一。在行业最艰难的时候，他依然选择了坚守。2016年底，在2022世界杯足球投注蓬莱盐化最为艰苦之时，恰逢盐业体制改革，也正是公司最急需营销人才的时候，他毅然决然从外派实大公司的岗位回到2022世界杯足球投注蓬莱盐化，投入再一次创业之中；和一群有梦想有冲劲的人，在公司总裁李俊峰的带领下，组建成立了营销分公司，为蓬莱盐化在新行业形势、新市场模式下的销售工作奠定了最扎实的基础。

　　2021年，盐行业经过改制以来的激烈拼杀，各企业之间过度竞争，盐产品在当地的到岸水平直接从盐改之前的每吨八九百元跌到了每吨三百元，企业应有的合理利润已消耗殆尽，加之各种原辅材料成本不断增加，所有盐化生产企业都走到了生死存亡的边缘。面对此情此景，黄晓辉主动与公司高层商议，并通过自己多年以来积攒的人脉资源，积极和川内其他盐化生产企业取得了联系，通过多次的沟通协调商议，行业形成共识，调整营销策略，积极展开自救行动，有效消化成本上涨。该项工作取得了明显的成效。现在同行企业之间已形成较有序的沟通机制，大家共同维护行业的稳定和发展。

　　在和同行其他企业保持高效的沟通以外，他坚决执行公司营销策略和长远战略方针之方向，按公司“工业盐为生存基础，行业盐为发展根基”的原则，着重狠抓大盐板块价格上涨的推进工作，为公司的生存发展打下坚实的基础。他还不断加强内部队伍的建设和管理，强化制度建设与改革，促使各区域销售分公司将营销中的各项风险防范做到切实可控。他狠抓货款回笼，将公司货款回笼任务分解到每月、每周、每一天，并细化措施、实时跟进、确保到位，从而加快公司现金流转，解决公司资金压力。

　　销售人一直在路上。手捧集团公司2021年度“先进员工”荣誉证书的黄晓辉，没有因成绩而自满、而止步，他继续奔波在营销路上，力争为公司的发展再立新功。

（蓬莱公司　廖六明）

精益求精，严守检测生命线

——记轻工院检测中心总工谭江涛

谭江涛，轻工院检测中心总工程师兼技术负责人，全面负责检测中心的技术运作，可谓技术全能；作为盐行业检测和标准化领域领军人才，可谓“名满江湖”；作为对外培训负责人，负责盐行业检测人员的领换证培训以及其它专业培训，可谓桃李满天下。

　　2021年，谭江涛及他的团队承担了3000余个样品（或项目）的检测任务。一份检验报告，在客户眼里仅仅由几张打印的A4纸、几个签名、几个章构成，但在检验报告这个“成品”的背后，却是谭江涛以及同事们的挑灯夜战，周末节假日的加班加点，一个数据一个数据审核出来的。

　　谭江涛深知检验报告是检测中心的生命线，以及立足的根本。为适应市场的需要，提高市场竞争力，检测工作既要保证报告的质量，又要提高报告的时效性。每一份报告，从采样到出具报告全过程他都严格要求：他带领的团队需为保证检测结果的准确性采用的多种质量控制方式，包括通过人员比对、留样再测、仪器对比、方法对比、实验室间比对、参加能力验证、参加测量审核等；及时解决检验报告的起草、分析过程中的疑难问题等等。

　　正因为他对工作的认真负责、任劳任怨，他所负责的工作得到了客户、领导和同事们的一致好评。

　　作为技术总工，谭江涛甘当“绿叶”。 为提高市场响应速度，克服检测设备欠先进、人员不富足的问题，他主动承担起本职工作之外的辅助工作。当环境监测采样任务繁重时，都能看到谭江涛主动顶岗的身影。他听从环境监测采样组长工作安排，积极搬运监测采样仪器设备，作好现场采样记录，作好现场样品标识，与业主进行沟通交流等工作，他的出现其实同时也在潜影默化中提高监测采样质量和采样人员的技术水平。在酷暑的正午12点，可以看到在砖瓦厂烟卤高高的采样平台举着采样枪挥汗如雨的谭江涛；在严冬的半夜12点，也可以看到在荒郊野岭举着声级计冻得发抖的他；为了获取最具代表性的监测数据，他及团队成员会在凌晨3点赶赴正在作业的屠宰场……在他的带领下，检测中心的每一位成员会根据市场的需要，满足不同时间、不同地点的苛刻要求，圆满完成工作任务。

　　谭江涛在精益求精的技术路线上不断提升自2022世界杯足球投注，同时也为公司品牌建设和平台维护作出了重大贡献。在集团公司承办的全国盐业标准化技术委员会井矿盐分技术委员会工作会议上作主旨演讲；作为主讲老师每年为盐行业培训分析检测人员300余人；主持和参与了各类科研项目20余项；主持和参与了制、修订10余项国家标准、行业标准；积极配合市场监督部门处理质量投诉……

　　随着行业对检测机构的要求日益提高，外部竞争日益加剧，盐行业检测会面临更多的困难，谭江涛以及他的同事们坚信，只要今后在技术道路上进一步精益求精，就不会畏惧各种险阻，一定会有更好的发展。

（轻工院　陈勇）

重塑天车，再现工匠精神

——记低压天然气分公司辊工组

千年盐都，最风光的就是天车林立，令世人敬仰。而自贡现所遗存的天车，每一座的生命轨迹都让人为之叹服。

　　延续井研文化的精神血脉，全力保护好天车天车文物，2022世界杯足球投注低压天然气分公司辊工组就是一支特别能维护且打硬仗的队伍，这个辊工组现有员工6人，是目前全国乃至全世界唯一的一直能够攀爬天车进行维修作业的队伍，也是国家级非物质文化遗产的代表。他们吃苦耐劳的工作作风和追求完美的工匠精神在2021年得到了充分地体现。

　　辊工组不仅要负责维修维护本公司所有的天车，而且还要负责维修维护公司外的天车，并配合完成公司修井任务。特别是在2021年，他们对外的项目多，任务重，但他们在仅外聘两名退休辊工的情况下，就凭组里的三名老员工和三名学徒工就完成了对外两座天车的维修任务和一座新立天车的搭建工作。

　　2021年，公司争取到了宝隆井、源通井两座天车的维修任务和天福井木质天车恢复任务。对于仅三名老员工和三名学徒工的辊工组来说，要完成这么重的任务，其难度是不言而喻的，而且该组的所有员工都没有过新立天车的经历。接到任务后，他们没有被困难吓倒，而是发扬了老一辈辊工们坚忍不拔、吃苦耐劳的精神，一个顶两个地去做。不会的就现学，进度慢了就延长工作时间。始终坚守一个工作理念——质量第一。他们这种工匠精神最终获得了方方面面的肯定。上半年维修的两座天车获得一次性通过，下半年实施新立天车项目已完成主体工程，目前，其质量和进度都获得了业主方的高度认可。

　　谈起天车的“保护神”，2022世界杯足球投注心里无不充满感动和敬仰。正是因为一辈辈辊工的艰辛付出和勇毅的精神，才会有今天天车的耸立，才会有自贡城市的文化烙印。

（低压天然气分公司　周怀义）